2025中國自行車運動騎游大會（草系列）暨“張家口銀行杯”首屆草原天路自行車賽日前收官。崇禮、沽源、尚義、張北四縣區的差異化實踐，解鎖了怎樣的賽事“留量”密碼？這將為今后的辦賽和文旅引流帶來哪些經驗和啟示？

　　如何辦賽才能轉化為“留量”？

　　線路規劃是留量基礎，賽道變身“導覽圖”。崇禮將賽事線路與冬奧遺產結合，多樣性賽事實現“競技+親子”雙線引流；張北打造花田草海酒店—太子湖—草原天路“民生化”線路，把草原風光、沿線村莊及農家院納入“賽事經濟圈”；沽源以庫倫淖爾景區為核心，精英組穿越濕地、刀棱山驛站、崇禮“雪如意”，大眾組繞21公里環湖路騎行，將生態景觀變成“移動賣點”；尚義賽道穿行原始次生林、石人背地質公園，一路景觀豐富且獨特……每條賽道設計的本質，是讓賽事與本地資源深度綁定，錨定的是“流量”變“留量”的目標。

　　賽事保障是留量的關鍵，細節織密“留客網”。張北以“縣委書記牽頭+30分鐘應急響應”的高效保障，120個路口1500人值守，讓選手感受“走親戚”般的溫暖；尚義比賽日遇雨，組委會緊急配發千余套雨披、保溫毯，以應急保障驅散天氣干擾，傳遞城市服務溫度……比起宏大排場，對接需求的細節更能留住記憶，讓賽事服務延伸為文旅體驗，推動選手從參賽者變身城市宣傳員。

　　賽事留量，考驗的是“辦賽”與“經營”的協同思維。唯有將賽事規劃嵌入全域旅游布局，用精細化保障打通“參賽—體驗—復游”的鏈條，才能讓賽事從“一時熱度”變為地方發展的“長期引擎”。

　　怎么才算一個合格的參賽包？

　　參賽包是給與選手的第一份見面禮。

　　一個合格的參賽包，“實用性”是基礎。不同賽事所用的剛需物品一定要有；清晰明了的路線圖、補給點分布圖、應急聯系方式、急救用品等也不能少。

　　然而，實用之外，還要有品質、有創新、有溫度。

　　從這場草原天路自行車賽來看，崇禮在參賽包中裝入了蠶豆能量棒。這個蠶豆能量棒是當地針對戶外運動而研發，高蛋白易吸收。張北則裝入了手撕牛肉干和奶制品，沽源是燕麥棒，這些地方風味便攜且耐餓。尚義裝入的是當地獨一份兒的沙棘汁和燕麥乳，健康可口。

　　此外，各地還裝入了吃住游優惠卡、景區宣傳頁等……

　　從小小參賽包里裝入的物品不難看出，各地文旅部門都是下足了功夫，結合“運動需求”設計物資，同時也將文旅思路、特產引薦裝入包內。

　　在越野跑、自行車賽、戶外徒步等各類賽事蓬勃發展的當下，參賽包早已從單純的“物料集合”，升級為連接選手與城市的重要“留量入口”。文旅要留人，選手的需求和期待就不能忽視。在參賽者看來，參賽包應該是環保實用不浪費、貼心而有溫度的。必備的“硬核裝備”是關鍵，文旅特產和印有選手姓名的賽事主題紀念徽章，是“加分項”。但是，也要避開過度營銷，賽前做調研，多聆聽選手意見，真正從需要出發去準備物品、完善細節。

　　好資源如何變成好商品？

　　所謂“賽事經濟”，就是要充分抓住體育比賽的賽前、賽中、賽后三個階段，為前來參賽或觀賽者提供豐富的消費供給，創新消費場景，使體育賽事帶來的客流消費潛力充分釋放。

　　此次自行車賽，參加崇禮賽段比賽的選手在收到的參賽包里，有針對賽事場景與參賽人群特點研發的蠶豆能量棒。該能量棒利用崇禮本地特產蠶豆，研制成賽后補給食品，不僅成為賽事新寵，更延伸至日常消費市場。

　　賽事期間，各區縣都設置了特色農產品和文創產品展示區，推出獨屬當地“舌尖記憶”的農特產品。比如張北的“賊不偷”小青柿子、麒麟西瓜，以及便于攜帶的羊蝎子罐頭；尚義十三號村的有機西紅柿和當地企業開發生產的沙棘汁；沽源藜麥產品等，都是具有鮮明地域標簽的特產。

　　在文創產品展區，也是精彩紛呈，張北的毛線鉤織、天路文創，尚義的松塔香牌、艾草布藝，沽源的秸稈畫、葫蘆烙畫，崇禮的冰雪元素冰箱貼讓人愛不釋手、印象深刻。有的選手直接將艾草香囊掛在參賽包上，有的則買了冰箱貼帶回家……

　　事實證明，想讓農特產和文創產品更好地得到市場呼應，需在“特”與“融”上發力。農特產品應因地制宜、發揮特色，開發多種功能、挖掘多元價值，才能讓好資源變成好商品、帶來好收益。

　　更大的留量其實在電商

　　比賽和文旅其實是第一場景，真正的“留量”在電商。

　　從各地實際情況來看，每一個特色產品展銷區，都受到選手和游客的青睞。拿尚義賽段比賽當天來說，銷售額就近20萬元。

　　然而，持久的“留量”在電商。各區縣也瞄準了電商領域，甄選游客歡迎的產品，專注“一點爆發”。張北縣推出的羊蝎子罐頭、尚義縣推出的沙棘汁、崇禮區的蠶豆系列產品、沽源縣的藜麥系列產品等爆款產品在電商平臺訂單不斷，持續熱銷。

　　電商不只是各區縣增收的渠道，還是當地文旅宣傳的平臺。以崇禮的蠶豆系列產品為例，“崇禮好禮”企業店抖音號每天都有新增粉絲，不少參賽選手和游客成了回頭客，在線上追單。從賽場邊的應急補給，到跨越千里的線上復購，崇禮的蠶豆猶如崇禮的品牌，已經讓更多人知曉。

　　如今，電子商務正日益成為體育文化旅游產業發展的新引擎，各區縣通過賽事、活動、演藝等方式將體文旅與電商深度綁定，推動當地農文旅的宣傳與推廣，吸引更多游客來到當地旅游消費，進而促進當地經濟與百姓收入雙贏。（趙娜 王曉娜 呂慧 管建霖）