圖片說明：眾富紙業公司經理劉繼東

　　魏家村村民領取年度福利

　　【人物名片】劉繼東：尚義縣大青溝鎮魏家村黨支部書記、眾富紙業有限公司經理

　　冬日的暖陽灑在尚義縣大青溝鎮恩澤苑小區的空地上，村民們臉上洋溢著喜悅，正排隊領取“眾富”牌衛生紙等年度福利。人群中，一位身材結實、笑容憨厚的中年男子格外忙碌，他就是魏家村黨支部書記、眾富紙業公司經理劉繼東。

　　“這是咱們用三輪車‘馱’出來的百萬財富。”看著眼前熱鬧的場景，劉繼東感慨萬千。

　　2019年、2021年，魏家村345戶村民分批搬遷至恩澤苑小區，住進了嶄新的樓房。居住條件改善了，致富難題卻擺在面前，土地流轉了，年輕人外出了，留守的村民怎么辦？

　　“不能讓大伙兒住著新樓發愁生計。”2023年，劉繼東帶著村“兩委”班子，踏上了尋找產業出路之旅。河北保定、河南許昌……最終，他們把目光鎖定在衛生紙這個“高頻剛需”產品上。

　　經過村民代表大會商議，村里投資90萬元成立眾富紙業有限公司。劉繼東這個村支書，又多了一個新頭銜——公司經理。

　　創業維艱。最初從卷紙做起，村里從保定購進大軸紙進行復卷加工。技術不難，銷路卻讓劉繼東犯了愁。“往南方走沒出路，咱們得往北方走。”憑借著對區域市場的敏銳洞察，他提出了“縫隙戰略”——避開與大品牌在商超硬碰硬，深耕周邊農村市場。

　　真正的考驗在2024年12月的到來。新增的抽紙生產線技術不過關，產品質量不穩定。就在大家一籌莫展時，劉繼東果斷決策，選派鎮上一名大學生赴保定學習。技術瓶頸攻克了，抽紙實現穩定生產。

　　市場開拓更是見真章。每年國慶節后，在劉繼東的調度下，30名村民在工廠生產，30名村民組成銷售隊伍，騎著三輪車、摩托車，載著衛生紙深入周邊五六十里的鄉村集鎮。

　　“要多少包送多少包”“下次送貨再付上次貨款”——針對內蒙古的鄉鎮超市，劉繼東推出了這套獨具匠心的銷售策略。不壓貨、不壓本錢的做法，很快贏得了小超市老板們的信任。

　　“當要貨量不大時，從保定進貨物流成本高，咱們就近供貨就成了最優選擇。”劉繼東道出了其中的商業邏輯。靠著地理優勢和鄉土信用，眾富紙業的產品最遠銷到了內蒙古二連浩特市。

　　在劉繼東的帶領下，這個鄉土企業不斷拓展版圖：從最初18種規格的卷紙，擴展到抽紙；瞄準農村婚宴市場，拓展縣域加油站渠道；還為酒店提供定制服務……

　　如今，兩條生產線年純利潤直指100萬元。曾經握鋤頭的手，如今打包著衛生紙，盤點著訂單；曾經為生計發愁的村民，如今在家門口就業，月薪2000元；銷售隊員靠著走街串巷，每人每天能賺300元。

　　在劉繼東看來，魏家村的故事沒有高科技逆襲，只有鄉土智慧與現代商業思維的巧妙融合。用三輪車構建直銷網絡，用鄉土信用建立客戶關系，用“縫隙”戰略找到市場藍海——這條“土味”共富路，正越走越寬廣。（魏民 史惠英 李鋼）