
圖片說明:眾富紙業公司經理劉繼東

魏家村村民領取年度福利
【人物名片】劉繼東:尚義縣大青溝鎮魏家村黨支部書記、眾富紙業有限公司經理
冬日的暖陽灑在尚義縣大青溝鎮恩澤苑小區的空地上,村民們臉上洋溢著喜悅,正排隊領取“眾富”牌衛生紙等年度福利。人群中,一位身材結實、笑容憨厚的中年男子格外忙碌,他就是魏家村黨支部書記、眾富紙業公司經理劉繼東。
“這是咱們用三輪車‘馱’出來的百萬財富。”看著眼前熱鬧的場景,劉繼東感慨萬千。
2019年、2021年,魏家村345戶村民分批搬遷至恩澤苑小區,住進了嶄新的樓房。居住條件改善了,致富難題卻擺在面前,土地流轉了,年輕人外出了,留守的村民怎么辦?
“不能讓大伙兒住著新樓發愁生計。”2023年,劉繼東帶著村“兩委”班子,踏上了尋找產業出路之旅。河北保定、河南許昌……最終,他們把目光鎖定在衛生紙這個“高頻剛需”產品上。
經過村民代表大會商議,村里投資90萬元成立眾富紙業有限公司。劉繼東這個村支書,又多了一個新頭銜——公司經理。
創業維艱。最初從卷紙做起,村里從保定購進大軸紙進行復卷加工。技術不難,銷路卻讓劉繼東犯了愁。“往南方走沒出路,咱們得往北方走。”憑借著對區域市場的敏銳洞察,他提出了“縫隙戰略”——避開與大品牌在商超硬碰硬,深耕周邊農村市場。
真正的考驗在2024年12月的到來。新增的抽紙生產線技術不過關,產品質量不穩定。就在大家一籌莫展時,劉繼東果斷決策,選派鎮上一名大學生赴保定學習。技術瓶頸攻克了,抽紙實現穩定生產。
市場開拓更是見真章。每年國慶節后,在劉繼東的調度下,30名村民在工廠生產,30名村民組成銷售隊伍,騎著三輪車、摩托車,載著衛生紙深入周邊五六十里的鄉村集鎮。
“要多少包送多少包”“下次送貨再付上次貨款”——針對內蒙古的鄉鎮超市,劉繼東推出了這套獨具匠心的銷售策略。不壓貨、不壓本錢的做法,很快贏得了小超市老板們的信任。
“當要貨量不大時,從保定進貨物流成本高,咱們就近供貨就成了最優選擇。”劉繼東道出了其中的商業邏輯。靠著地理優勢和鄉土信用,眾富紙業的產品最遠銷到了內蒙古二連浩特市。
在劉繼東的帶領下,這個鄉土企業不斷拓展版圖:從最初18種規格的卷紙,擴展到抽紙;瞄準農村婚宴市場,拓展縣域加油站渠道;還為酒店提供定制服務……
如今,兩條生產線年純利潤直指100萬元。曾經握鋤頭的手,如今打包著衛生紙,盤點著訂單;曾經為生計發愁的村民,如今在家門口就業,月薪2000元;銷售隊員靠著走街串巷,每人每天能賺300元。
在劉繼東看來,魏家村的故事沒有高科技逆襲,只有鄉土智慧與現代商業思維的巧妙融合。用三輪車構建直銷網絡,用鄉土信用建立客戶關系,用“縫隙”戰略找到市場藍海——這條“土味”共富路,正越走越寬廣。(魏民 史惠英 李鋼)
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